Паруйр Шахбазян о проблемах беттинга в России

Букмекер Рейтинг Бонус Отзывы
1 БК Melbet
5000р.
ОТЗЫВЫ НА САЙТ
2 БК Pin-Up
30000 р.
ОТЗЫВЫ НА САЙТ
3 БК Лига Ставок
1000 р.
ОТЗЫВЫ НА САЙТ
4 БК Mostbet
25000 р.
ОТЗЫВЫ НА САЙТ
5 БК Leon
5000 р.
ОТЗЫВЫ НА САЙТ
6 БК Marathonbet
5000р.
ОТЗЫВЫ НА САЙТ
7 БК Winline
5000 р.
ОТЗЫВЫ НА САЙТ
8 БК Fonbet
15000 р.
ОТЗЫВЫ НА САЙТ
9 БК BETTERY
15000 р.
ОТЗЫВЫ НА САЙТ
10 Букмекерская контора BetBoom
7000 р.
ОТЗЫВЫ НА САЙТ
Два шага, ремни безопасности, спонсорство

— Каким вы видите букмекерский бизнес в России через пять лет?
— Думаю, мы благодаря послаблениям в рекламе увеличим аудиторию ставок и поднимем долю населения, делающую ставки, до европейского уровня. Наверное, в какой-то момент индустрия задумается об ответственной игре и введутся ограничения, которые оградят детей от гэмблинга и займутся проблемами игромании. Введут самоисключение, временное или пожизненное. Уберутся препоны, и через пять лет российская букмекерская индустрия будет полностью легальной. Ставить VPN для обхода запретов больше не придётся.

Алексей Серяков

— Оцените текущее состояние беттинга в стране. Это развитие или топтание на месте?
— Однозначно — развитие, популярность и охват растут. Мы ежегодно делаем исследование рынка и точно знаем, что за этот год рост составил 70%. Естественно, там был чемпионат мира по футболу, а такое событие не могло не сказаться на цифрах. Но всё равно рост есть, причём ощутимый.

Скорее всего, он вызван не только ЧМ-2018, но и тем, что разрешили рекламу букмекеров. В целом мы видим, как беттинг реально становится популярным, хотя прежде всего этого не было. Больше того — в последние годы такой динамики и такого прироста цифр букмекерский бизнес в России не имел и близко.

— В чём основные проблемы индустрии на сегодня?
— Прежде всего, двойная идентификация. Вообще идентификация перед депозитом — это это неправильно. Во всём мире и офшорные и неоффшорные конторы идентифицируют пользователя уже после того, как он стал полноценным клиентом. Допустим, через неделю. Некоторые операторы вообще проводят её только при выводе средств.

А у нас мало того, что устанавливают идентификацию в самом начале, до внесения депозита, так ещё и делают её персональной. В итоге человеку нужно вставать, куда-то идти и проходить эту процедуру, тратя своё время. Пожалуй, нигде в мире стать клиентом букмекерской конторы не так сложно, как у нас.

— Почему именно у нас так?
— Трудно сказать. Иногда невозможно понять, почему правки не внедряются. Все знают об этом, все понимают, что это проблема. Иногда мне кажется, что есть какое-то лобби, которому выгодно, чтобы офшорные букмекеры были для клиентов привлекательнее легальных.

Мы буквально неделю назад были в Нью-Йорке на конференции, там присутствовали сенаторы, члены различных комиссий, представители индустрии. В США уже легализовали ставки в пяти штатах и сейчас постепенно это происходит по всей стране, через пару-тройку лет таких штатов будет куда больше.

Так вот, на этой конференции был сквозной месседж — процесс игры в легальной конторе ничем не должен уступать процессу в офшорной конторе, experience обязан быть равнозначным. Эту мысль повторяли постоянно. Повторяли разные люди из разных сфер общества — политики, члены комиссий, сами букмекеры. Они понимают, что человека нельзя сделать клиентом легального букмекера, если там играется хуже и неудобнее, чем у офшорного. А у нас, видимо, этого не понимают.

— Что ещё?
— Да тот же НДФЛ, налог на доходы физических лиц. Тоже мало где подобное встречается, чтобы выигрыш в букмекерской конторе облагался налогом. Я, по крайней мере, ни одной такой страны не знаю. Дело в том, что практически все игроки проигрывают, оставляя у оператора свои деньги. То есть фактически дохода со ставок у человека и так нет, но на разовые выигрыши он почему-то обязан платить НДФЛ. В этом нет никакой логики.

Если государству нужны эти поступления, надо просто переложить бремя с игроков на бизнес. Или вообще убрать, потому что я сомневаюсь в том, что там речь идёт о больших средствах, имеющих ключевое значение. Тогда вливаний в легальные букмекерские конторы станет больше, бизнес вырастет. А государство вместо того, чтобы вредить и ставить дополнительные барьеры для перехода из офшорных компаний в легальные, получит свою выгоду в виде налогов с бизнеса.

— Какие проблемы реально решить в ближайшем будущем, а какие — нет?

— Мне кажется, отменить идентификацию легче. Ведь если отменить налог, то будет нанесён какой-то вред государству от пропавших поступлений в бюджет. Даже так скажу: психологически проще решиться именно на решение вопроса с идентификацией, потому что мы понимаем, что всё сейчас движется в обратную сторону. Государство пытается регулировать ситуации с самозанятыми, например.

Акцент идёт на сбор и сейчас об отмене налогов говорить с государством очень сложно. Надо будет как-то крайне убедительно доказать, что это приведёт к большим сборам с бизнеса. А вот отмена идентификации государству по сути ничего не стоит, это абсолютно лишняя штука. Она мешает бизнесу и ничем не помогает государству. В индустрии шли разговоры о том, что данная ситуация может измениться в ноябре. Но вот ноябрь закончился и ничего не убрали.

Офшоры, Ютуб, будущее беттинга
— Что ещё?
— Да тот же НДФЛ, налог на доходы физических лиц. Тоже мало где подобное встречается, чтобы выигрыш в букмекерской конторе облагался налогом. Я, по крайней мере, ни одной такой страны не знаю. Дело в том, что практически все игроки проигрывают, оставляя у оператора свои деньги. То есть фактически дохода со ставок у человека и так нет, но на разовые выигрыши он почему-то обязан платить НДФЛ. В этом нет никакой логики.

Офшоры, Ютуб, будущее беттинга

— 70% игроков из России делают ставки у нелегальных букмекеров. Несколько миллиардов долларов в год уходят в оффшоры. Ситуация меняется в лучшую сторону?
— Да, есть определённые улучшения. Начали блокировать электронные платежи и сейчас эта цифра упала до 43%, а 57% играют в легальных компаниях.

— Букмекер с лучшей маркетинговой кампанией в РФ?
— У Winline хорошая реклама. Мне кажется, они идентифицировали боль пользователя и обратили внимание на недоверие к букмекерам со стороны игроков. И исходили из этого. У них даже лозунг такой — «Winline заплатит. Без вариантов». Это хорошее ценностное предложение для клиента.

— Почему у нас редко встречаются агрессивные маркетинговые ходы в духе Пэдди Пауэр?
— Вообще «Леон» делал несколько скандальных роликов. Возможно, не хватает смелости или креатива, но скорее дело в другом. Букмекеры, как правило, стараются позиционировать себя солидно. Но солидное предприятие со скандальной или провокационной рекламой просто перестанет быть солидным. Поэтому наши операторы ищут что-то ещё.

— О запрете на рекламу букмекеров в Ютубе. Зачем это нужно?
— Там были претензии от Роскомнадзора, ведь Ютуб — это не спортивное СМИ, а в России право рекламировать букмекеров имеют только лицензированные СМИ спортивно- физкультурного направления. Отсюда и запрет.

Я даже вижу в этом дополнительную возможность. Мы, не будучи оператором, являемся спортивно-игорным СМИ. И можем пойти сейчас в Ютуб, пользуясь тем, что там нет бешеной конкуренции среди букмекеров и есть шанс размещаться дешевле, чем могли бы раньше.

— Каким вы видите букмекерский бизнес в России через пять лет?
— Думаю, мы благодаря послаблениям в рекламе увеличим аудиторию ставок и поднимем долю населения, делающую ставки, до европейского уровня. Наверное, в какой-то момент индустрия задумается об ответственной игре и введутся ограничения, которые оградят детей от гэмблинга и займутся проблемами игромании. Введут самоисключение, временное или пожизненное. Уберутся препоны, и через пять лет российская букмекерская индустрия будет полностью легальной. Ставить VPN для обхода запретов больше не придётся.

Плюс на рынок войдут международные операторы — bet365, William Hill и другие. Даже нишевые, как например, Pinnacle и betfair. Их бизнес успешен именно из-за своей нишевости. Там сидят игроки с крупным оборотом, которые любят высокие коэффициенты. А тем, кто использует более развлекательный стиль и ставят на фолы, карточки и удаления, такой формат не нужен.

Pinnacle мог бы появиться в России и быть успешным, но НДФЛ сильно этому мешает. Весь смысл игры на нишевом сайте — высокие коэффициенты и низкая маржа, а НДФЛ просто съест весь выигрыш. Такие операторы придут, если всё наладится.

— На какую страну нужно ориентироваться России при регулировании игорного бизнеса?
— Прямо сегодня — на Великобританию, там всё в порядке. Но есть такое ощущение, что скоро США, как и во многих других вопросах, обойдут всех и смотреть в первую очередь надо будет уже на них.

Вторую часть интервью с Паруйром Шахбазяном читайте на «Чемпионате» в ближайшее время.

Каким вы видите букмекерский бизнес в России через пять лет.
Если государству нужны эти поступления, надо просто переложить бремя с игроков на бизнес.

Обсуждение (0)
Комментарии не найдены


Оставить комментарий


Бесплатные прогнозы
Бонусы лучших БК
3000 рублей

Фрибет 3000 рублей

ПОЛУЧИТЬ БОНУС
30000 рублей

Бонус за регистрацию 30000 рублей

ПОЛУЧИТЬ БОНУС
500 рублей

Фрибет 500 рублей

ПОЛУЧИТЬ БОНУС
20000 рублей

+100% на первый депозит

ПОЛУЧИТЬ БОНУС
5000 рублей

+150% на первый депозит

ПОЛУЧИТЬ БОНУС